Model z uwzględnieniem pozycji (ang. Position Based) to zbalansowany, tradycyjny model atrybucji. Wychodzi on z założenia, że dwa najważniejsze momenty na ścieżce klienta to jej rozpoczęcie (zbudowanie świadomości) oraz jej zakończenie (domknięcie sprzedaży).
Dlatego te dwa punkty otrzymują największą część udziałów (po 40%), podczas gdy kanały asystujące, znajdujące się w środku ścieżki, dzielą między siebie pozostałe 20%. Wejścia bezpośrednie są w tym modelu ignorowane.
Przykłady działania (Ścieżki konwersji)
Oto jak model rozdziela wartości procentowe w zależności od liczby i układu kanałów:
Sieć reklamowa Media społecznościowe Płatne wyszukiwania Bezpłatne wyszukiwania
Wynik: Sieć reklamowa = 40%, Bezpłatne wyszukiwania = 40%. Kanały środkowe dzielą między siebie 20%, czyli Media społecznościowe = 10% i Płatne wyszukiwania = 10%.
Sieć reklamowa Media społecznościowe Płatne wyszukiwania E-mail
Wynik: Sieć reklamowa = 40%, E-mail = 40%. Kanały środkowe, czyli Media społecznościowe i Płatne wyszukiwania po 10%.
Sieć reklamowa Media społecznościowe Płatne wyszukiwania Wejścia bezpośrednie
Wynik: Wejście bezpośrednie zostaje zignorowane. Nowym punktem domykającym stają się Płatne wyszukiwania (40%), a początkowym pozostaje Sieć reklamowa (40%). W środku zostaje tylko jeden kanał, dlatego Media społecznościowe zgarniają całe 20%.
Podsumowanie modelu z uwzględnieniem pozycji
Zalety
- Docenienie kluczowych etapów - Model równocześnie nagradza kanał, który wywołał potrzebę zakupową, jak i ten, który sfinalizował transakcję.
- Mądra optymalizacja budżetu - Daje jasny sygnał, gdzie skutecznie szukać nowych klientów, a w jakich kanałach najlepiej domykać sprzedaż.
Wady
- Sztuczne zrównanie wartości - Zakłada, że pierwsza i ostatnia interakcja są zawsze tak samo ważne (po 40%), co nie w każdym biznesie i nie na każdej ścieżce musi być prawdą.
- Marginalizacja środka lejka - Stałe przypisanie tylko 20% do kanałów środkowych może niedoszacować wartości mediów społecznościowych czy remarketingu, które wielokrotnie przypominały użytkownikowi o ofercie w trakcie jego długiego procesu decyzyjnego.
Inne modele atrybucji: Model Last Click, Model First Click, Model Liniowy, Model spadku udziału z upływem czasu, Model Data Driven