ROAS (Return on Advertising Spend) to wskaźnik określający rentowność wydatków na reklamę. Mówi o tym, ile przychodu generuje każda złotówka wydana na kampanię.
Jak obliczyć ROAS?
Wzór na ROAS
Jeśli wydałeś na reklamy 1 000 zł i wygenerowały one 5 000 zł przychodu, Twój ROAS wynosi 500%. Oznacza to, że z każdej wydanej złotówki odzyskałeś 5 zł.
Wysoki ROAS pozwala bezpiecznie zwiększyć budżet w kampanii, z kolei nagły spadek ROAS to sygnał, że oferta przestała być atrakcyjna lub konkurencja stała się silniejsza.
Znajomość wskaźnika dla różnych kanałów pozwala sprawdzić, czy lepiej zarabiasz na reklamach w Google Ads, czy na Facebooku.
Sam ROAS nie uwzględnia kosztów produktów, logistyki czy podatków (w przeciwieństwie do ROI). Wysoki ROAS nie zawsze oznacza, że firma zarabia „na czysto”, dlatego należy go analizować w kontekście marży.
ROI a ROAS – najważniejsze różnice
| Cecha | ROAS | ROI |
|---|---|---|
| Perspektywa | Marketingowa (skuteczność reklam) | Biznesowa (opłacalność inwestycji) |
| Bierze pod uwagę | Przychód | Zysk netto (przychód - koszty) |
| Cel | Optymalizacja kampanii | Decyzje strategiczne i budżetowe |